oneBC365 · Modul
Se hvor væksten kommer fra — pr. kunde, pr. vare og pr. sælger — og hvad der ligger i ordrebogen lige nu.
Hvad du får
Salgsområdet samler omsætning, dækningsbidrag og ordrebog ét sted, på transaktionsniveau og med de samme tal som regnskabet. Du kan følge både det, der er faktureret, og det, der endnu kun er en ordre — og se forskellen på en måned, der ser god ud, og en måned, der reelt er god.
Analyserne bygger på Dashboard–Analysis–Details-mønstret: overblik på tre sekunder, nedbrydning på tredive, og den enkelte faktura på fem minutter. Pareto-siden viser, hvor koncentreret omsætningen er — og dermed hvor sårbar den er.
Hvem bruger salgssiderne? Salgschefen bruger dem til den ugentlige gennemgang af pipeline og hitrate, sælgeren tjekker sine egne kunder og sin ordrebog på mobilen, og økonomifunktionen bruger de samme tal til at forudsige omsætningen. Fordi salg og finans trækker på det samme grundlag, stemmer forecastet med det, der senere står i regnskabet — og diskussionen flytter sig fra tallenes rigtighed til, hvad der skal gøres ved dem.
Det får du svar på
- Hvordan går det? Omsætning, ordreindgang, ordrebog, hitrate og gennemsnitlig ordrestørrelse med sammenligning til sidste år.
- Hvorfor går det sådan? Nedbrydning på kunde, vare, varegruppe, sælger og enhver BC-dimension — plus decomposition tree til fri udforskning.
- Hvilke ordrer og kunder ligger bag? Drillthrough til Customer Detail med kundens transaktionshistorik, aldersfordeling og kreditposition — med hyperlink tilbage til Business Central.
Rapportsider i Salg
- Overview — salgsoverblik med de centrale nøgletal
- Orderbook — åbne salgsordrer, ordrebog og restordrer
- Forecast — realiseret plus åben ordrebog
- by Customer — salgsanalyse pr. kunde
- by Product — salgsanalyse pr. vare og varegruppe
- by Salesperson — performance pr. sælger
- Explorer — fri nedbrydning: enhver dimension gange ethvert mål
- Decomposition — decomposition tree over et valgt mål
- Pareto — 80/20-analyse af salgskoncentration
- By Dimension og By Measure — analyse på enhver BC-dimension og ethvert nøgletal
- Customer Detail — drillthrough til den enkelte kunde
Nøgletal ud af boksen
- Omsætning og vækst vs. sidste år
- Dækningsbidrag og dækningsgrad pr. kunde, vare og sælger
- Ordreindgang og åben ordrebog
- Restordrer
- Hitrate på tilbud
- Gennemsnitlig ordrestørrelse
- Kundekoncentration (Pareto)
- Omsætning pr. sælger
Datagrundlaget i Business Central
Salgsmodulet læser salgsfakturaposter og kreditnotaer, varekladdeposter, salgsordrelinjer, debitorer og debitorposter, varestamdata og varegrupper, sælgeropsætning samt BC-dimensionerne Dim01–Dim14. Flere selskaber konsolideres med valutaomregning, så koncernens samlede salg til den samme kunde kan ses på tværs af selskaber. Læs Microsofts dokumentation af salgsområdet i Business Central.
Læs mere om salgsanalyse
Salgsmodulet er med i standardleverancen af oneBC365 og er klar til brug efter oneWeek-implementeringen — uden udvikling og uden datamodellering.
