oneBC365 · Modul

Salg

Omsætning, pipeline, kundeperformance, ordreindgang og restordrer

Se hvor væksten kommer fra — pr. kunde, pr. vare og pr. sælger — og hvad der ligger i ordrebogen lige nu.

Hvad du får

Salgsområdet samler omsætning, dækningsbidrag og ordrebog ét sted, på transaktionsniveau og med de samme tal som regnskabet. Du kan følge både det, der er faktureret, og det, der endnu kun er en ordre — og se forskellen på en måned, der ser god ud, og en måned, der reelt er god.

Analyserne bygger på Dashboard–Analysis–Details-mønstret: overblik på tre sekunder, nedbrydning på tredive, og den enkelte faktura på fem minutter. Pareto-siden viser, hvor koncentreret omsætningen er — og dermed hvor sårbar den er.

Hvem bruger salgssiderne? Salgschefen bruger dem til den ugentlige gennemgang af pipeline og hitrate, sælgeren tjekker sine egne kunder og sin ordrebog på mobilen, og økonomifunktionen bruger de samme tal til at forudsige omsætningen. Fordi salg og finans trækker på det samme grundlag, stemmer forecastet med det, der senere står i regnskabet — og diskussionen flytter sig fra tallenes rigtighed til, hvad der skal gøres ved dem.

Det får du svar på

Hvordan går det? Omsætning, ordreindgang, ordrebog, hitrate og gennemsnitlig ordrestørrelse med sammenligning til sidste år.
Hvorfor går det sådan? Nedbrydning på kunde, vare, varegruppe, sælger og enhver BC-dimension — plus decomposition tree til fri udforskning.
Hvilke ordrer og kunder ligger bag? Drillthrough til Customer Detail med kundens transaktionshistorik, aldersfordeling og kreditposition — med hyperlink tilbage til Business Central.

Rapportsider i Salg

Overview — salgsoverblik med de centrale nøgletal
Orderbook — åbne salgsordrer, ordrebog og restordrer
Forecast — realiseret plus åben ordrebog
by Customer — salgsanalyse pr. kunde
by Product — salgsanalyse pr. vare og varegruppe
by Salesperson — performance pr. sælger
Customer Detail — drillthrough til den enkelte kunde
Explorer — fri nedbrydning: enhver dimension gange ethvert mål
Decomposition — decomposition tree: bryd et valgt mål ned, dimension for dimension
Pareto — 80/20-analyse af salgskoncentration
by Dimension — fri analyse på enhver BC-dimension og ethvert nøgletal
by Measure — ét valgt nøgletal på tværs af perioder og dimensioner

Nøgletal ud af boksen

Omsætning og vækst vs. sidste år
Dækningsbidrag og dækningsgrad pr. kunde, vare og sælger
Ordreindgang og åben ordrebog
Restordrer
Hitrate på tilbud
Gennemsnitlig ordrestørrelse
Kundekoncentration (Pareto)
Omsætning pr. sælger

Datagrundlaget i Business Central

Salgsmodulet læser salgsfakturaposter og kreditnotaer, varekladdeposter, salgsordrelinjer, debitorer og debitorposter, varestamdata og varegrupper, sælgeropsætning samt BC-dimensionerne Dim01–Dim14. Flere selskaber konsolideres med valutaomregning, så koncernens samlede salg til den samme kunde kan ses på tværs af selskaber. Læs Microsofts dokumentation af salgsområdet i Business Central.